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"双11"兜兜转转又回到了"贱价"。双11近来，第年淘天集团 、返旧京东等各大电商均发布本年"双11"的双11玩法和节奏 ，无一例外将在价钱上大打出手 ，第年淘天喊出"全网最贱价"并许诺买贵必赔 ，返旧京东直接给出"贱价是双11刻在京东骨子里的基因"的说法 。部分商家也有了显着的第年感知 ：途径对商家的内容 、扣头力度需求更大 ，返旧也更急迫 。双11
改动总是第年事出有因。身处其间的返旧电商商家 、主播等各方 ，双11在热烈中早已察觉到职业流量疲软、第年投进下滑 、返旧转化削弱 、用户价钱脱敏等改动 ，他们迫切需要看到"双11"的新改动 。现在的电商梢公们再度大大方方降价 ，不再粉饰贱价对商家端和消费端的吸引力 ，或许此举证明着更低的价钱战略仍旧卓有成效 。
走到第15年，"双11"该怎样续写下去 ？
血拼贱价 。
"贱价是刻在京东骨子里的基因" ，这是京东零售CEO辛利军近来在"京东11.11真廉价"发布会现场给出的许诺。在辛利军现场二十余分钟的讲话里 ，从当年中关村的货台讲到了2023年"双11"，贱价呈现了几十次 。
用辛利军自己的话讲 ，"现在的顾客可以买贵的 ，但不能买贵了"，顾客更垂青产品的质量与服务以及极致性价比 ，质优价廉的产品更有吸引力。辛利军不断着重着"真廉价闭眼买的消费体会""贱价是刻在京东骨子里的基因""挤掉供应链的水分" 。为此京东还将让参加百亿补助的产品数量到达"6·18"时的2倍 。
把价钱打下来，好像成了新一波"双11"掌舵人更乐意信任能出效果的好方法 。如辛利军所说，"京东的贱价 ，不仅仅是要帮顾客把产品价钱打下来，也要让厂商赚到钱" 。京东着重价钱的一起 ，还要为顾客供应30天及以上的价保 ，"双11"期间 ，将对超8亿产品享全程价保 。
另一边的阿里则宣告推出大范围的直降和官方立减活动 ，并称"买贵必赔" ，高调喊出天猫本年"双11"有8000万产品将全面最贱价 ，期间还要全网动态比价 ，保证全网贱价，一起上线了"全网贱价"等显眼的闪电标识 。
除了传统电商 ，抖音 、直播组织 、小红书等也兴味盎然要在"双11"分一杯羹 。例如"抖音商城双11好物节"要点推出了一件立减不必凑单的活动 ，单品价钱直降15%起 。而美腕旗下的李佳琦直播间将面向用户供应消费什物奖品 ，展开大促红包雨 、直播间大红包活动 。
"谁卖得多 ，谁就把握话语权 。"曹楠参加了"双11"8年 ，阅历了电商的黄金期 ，也从途径方去了品牌方 ，曲折3家公司 。他以为 ，"双11"的逻辑是 ，商家要成绩要清库存 ，反季节出售 、推网红大单品 、签约直播带货、降价满减仅仅是为有更高的出售额；电商企业的保价 、下单24小时内发货 、30分钟送达 、闪电退款 、全网贱价等营销战略终究是为敦促顾客下单 。
"从始至终 ，仅仅是要价钱低于顾客预期 ，还能让顾客知道是贱价 ，商家和途径也就赢了 。"曹楠总结道 。
消费爬坡 。
2023年的"双11" ，虽然褪去了疫情阴霾 ，不再呈现令人焦虑的物流问题 ，但从业者们也显着感觉到 ，"双11"从前具有的强烈迸发力正逐年被稀释。在北京顺义运营一家快递网点的王强（化名）提及，估计第一波小顶峰在11月1日 ，件量会增加20%-30% 。到了11月14日左右 ，增幅能达50%。"人们不会再像曾经那样熬夜蹲‘双11’了 ，因此快递的动摇也不会那么剧烈 。"王强说 。
不止一位物流人士向北京商报记者指出这一点 。还有快递从业者称 ，家具 、家电为主的大件快递增速也有所滑落。
用户下单变得更理性 ，商家在投入上相同如此 。雷克（化名）是一位入驻天猫十年的户外运动品牌主办人 ，本年10月前后 ，内容小二就向他的团队传达了"月产千条"的KPI方针。很显然 ，本年"双11"途径对商家的内容 、扣头力度需求更大 ，也更急迫 。
但雷克心里有杆秤 。"大促开展到今日 ，途径的影响其实很难再拉升咱们本身的预期。"他以为 ，在一次又一次的满减 、扣头IP日 、节假日促销以及贱价直播间的冲击之后，顾客关于价钱驱动的产品现已逐步"脱敏" 。十年前的"双11" ，降价所带来的出售效果是线性的，销量可以直接进步100%乃至更多 ，但放在今日 ，品牌降价还有吸引力 ，但发生的功效没那么多了 。
"双11"的出售神话正在褪色 。张丞丞（化名）在一家代播组织待了六年，曾为雅诗兰黛等淘宝直播间代播过。她还能回想起职业迸发期的时刻 ：2020年的大促，主播随意卖个品牌GMV破几百上千万是没有问题的。但从上一年开头，直播成交量紧缩了许多 ，品牌对主播的要求更为严厉 。"会有人专门盯着直播间 ，主播状况得时刻在线 ，一场直播的GMV也得合格 。"。
据张丞丞叙述 ，杭州大部分代播的主播 ，时薪大致在100-150元 ，播得更好的 ，大致在300-500元 。但在本年 ，职业时薪下滑了约50-100元 。与此一起 ，大促期间许多主播时薪的额定激起被取消了 ，仅剩特别头部的品牌能拿出一点儿。
都在内卷。
品牌在本钱上锱铢必较也不无情理 。淘宝、京东、拼多多等各类途径以贱价做噱头 ，商家无疑得承当一点儿让利的部分 。而扣头之后 ，雷克等商家也得面临跌落的赢利空间以及出产供应链的压力 。换句话说 ，他们得在价钱之外，去寻觅更多方法挖流量。
图文 、短视频种草 ，或是开直播间 ，都是近几年电商执着于建造的新流量途径，由此也养活了一大批直播组织、主播等。据商务部计算 ，2022年 ，要点监测电商途径累计直播场次超1.2亿场 ，活泼主播近110万人 。
职业竞赛可谓越发剧烈。品牌方为削减开支 ，挑选自己搭直播团队，仅在大促等特别节点与代播公司协作 ，直播时长也会拉长 。为了抢夺订单 ，代播组织的报价越压越低 ，主播的作业强度却分毫未减 。上一年"6·18" ，张丞丞简直接连作业3个月 ，没有歇息一天 。从前有一个月 ，她每天播12个小时 ，晚上睡四五个钟头 。
"‘双11’‘6·18’ 、七夕节这些节点 ，主播得随时待命 。仅仅是要人能坐下说话 ，就得连着播 。"长期熬夜 、通宵 ，让张丞丞的神经不堪重负 。
每年的"双11" ，是电商从业者绷紧神经的年终之战 。这场战争的体现 ，直接影响了品牌能否超车 、途径事务增量能否完结等要害方针 。新商家若是能在这个严重的曝光场中占有一席 ，从0跳到1 ，乃至跃升到10 ，都有或许 。完美日记 、花西子、逐本等品牌从名不行可见经传到大众化，均凭借了大促营销的跳板 。
可是 ，这种概率要想来临在自己头上，还得要满意的本钱做后台 。流量的盛宴 ，大牌无疑更简略落座在上席方位 。一位"一切女生"直播间的招商人员向北京商报记者称 ，直播间的黄金坑位如晚间八点半的档期，选品十分严厉，有必要是大品牌。
"虽然报名‘双11’不收费 ，但这场游戏现已标好了价钱。"小康（化名）运营一家淘宝首饰的新店 。在她看来 ，上百万的店肆都会在这段时刻推各种福利 ，新商家参加简直无含义 ，进步店肆等级才是要害 。
物是人非 。
走到15年的"双11" ，步态不免显得疲倦。想当初 ，"双11"的起点仍是"光棍节"，一个为清库存让顾客记住淘宝商城的营销活动 。2009年，天猫"双11"出售额为5200万元 ，2021年，这一数字飙升至5403亿元 。2017年，京东初次对外发布"双11"战报 ，成交额到达了1271亿元 ，该数字在2021年到达3491亿元 。
跟着声量日渐高涨 ，中国网民激增以及电商企业的遍地开花 ，简略的贱价促销不再能满意操盘者和商场的等待 ，"双11"被赋予了更多内在 ：物流提速到分钟送达 、商家库房从产地搬到了顾客家门口；批量出产让位给小单快返的定制出产；大品牌竞相抢占瀑布流信息流的广告黄金位；降本增效的新零售企业们比传统企业更懂顾客、调查经济走向消费走势的"晴雨表"…… 。
以上都是历年"双11"讲的故事 ，当年确实挑动了商场神经 ，途径也借此发掘了大批量的流量盈利 。而彼时的张勇和徐雷 ，也因此成功造节"双11"和"6·18"，别离成为阿里 、京东的掌舵者 。虽然在大促敞开后的数年内 ，从业者们不得不因短期内处理海量的包裹而叫苦连天 ，但"双11"也由此带动了电商产业链的昌盛 ，可以说链条上的人们是乐在其间 。
彼时，参加大促怎样算都是一笔合算的买卖。电商给足全网资源和流量位，以曝光率换商家的广告费 。商家也毫不勉强买单 ，仅仅是为有机遇在"双11"一举完结全年的成绩方针 ，乃至最好能一战成名。途径暴增的数据和销量 ，是历年来人们津津有味的谈资 。
据曹楠回想，最开头 ，品牌自动参加电商大促，更多是要保证花了营销费能有更好的显露方位 。自己地址的中小品牌还很好教育，仅仅是要大促能让公司完结4-6个月 、近九成成绩，老板们都很乐意花钱参加大促。
"可是中心几年 ，老板们就不甘愿了 。销量增加变难 ，黄金广告位抢不过大品牌，小品牌话语权不强 ，更多的直播带货以及更高频次的日常促销 ，大幅度稀释了大促的影响力 。"曹楠说 。
山雨欲来风满楼 。近年来无论是抖音、快手等微弱对手兴起 ，仍是小红书 、B站等新玩家进场，都在逐步腐蚀传统电商赖以为继的"双11"流量池，乃至影响了电商巨子的内部革新。
2021年末 ，张勇重组阿里事务板块，并在2023年3月底将阿里以事务分拆为"1+6+N"。紧接着，3个月后 ，阿里宣告张勇卸职阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO 。相同离去的还有徐雷 。在本年"6·18"前 ，京东集团宣告徐雷因个人缘故提出退休请求 ，京东集团CFO许冉升任CEO ，向京东集团董事会及主席刘强东报告 。
越是回望"双11"曩昔的荣光 ，越能在电商近年来的竞赛演化中窥出焦灼感 。现在 ，人们仍然能明晰辨别出"双11"这个符号和背面的含义，但那些每年守时发表的GMV数据 、那些曾呈现在聚光灯下拿着指引棒的人 ，已然逐个离场 。
回到原点 。
到头来 ，配送速度再快，参加品牌的名望再大，电商当年宣传语再朗朗上口 ，参加的业态再丰盛多样 ，走到第15个年初的"双11" ，终究仍是把开头喊过的"贱价"二字又搬上台面。
"曩昔几年的‘双11’正在和顾客的认知脱轨 。"电子商务买卖技术国家工程实验室研究员赵振营向记者剖析称 ，"双11"从诞生之初 ，便是与"贱价"绑定 。当顾客察觉到"双11"已逐步失去了以价钱优势为枢纽的影响之后 ，对"双11"的影响现已不再振奋和灵敏 ，这也导致了"双11"的流量和转化发生滑坡 。
电商盈利期消失殆尽 ，用户黏性和等待值在摊薄 ，这已是不争的现实 。这也促进着淘宝 、京东调整战略 ，在内容化 、用户体会、途径协作和招商优惠上下更多功夫 。依据淘天集团品牌事务开展中心总裁奥文所泄漏的信息 ，本年"双11"，天猫将面向品牌商家投入20亿元的运营激起 ，淘宝也将经过"淘宝好价节""直播闪降节"等IP活动为商家供应营销支撑。
而在内容方面 ，淘天集团阿里妈妈及商场总裁家洛也提出 ，本年"双11" ，商家可以经过阿里妈妈广告体系与微信朋友圈 、视频号 、小程序等商业产品体系进行了对接 ，可以有用进步商家在顾客运营 、买卖转化和顾客留存等方针的运营功率 。
赵振营以为 ，途径 、品牌商家在内的多位人物都在找寻大促给自己带来的新含义，"双11"在今日的使命 ，早已跳脱出了清库存的单一使命。关于商家来说 ，客户的复购率 、单品销量增速 、新客奉献力 、用户精细化运营等维度都可以成为品牌"练兵"的要点 。
赵振营还指出 ，"贱价"不能也不应该成为一个理性商业逻辑的终究意图 ，给供应链上各个节点留下合理赢利才是可持续开展之道 。在贱价之外 ，品牌和商家在"双11"的发力点应该是凭借用户洞悉对供应链各个节点的赋能 ，例如与线下结合 ，依托C2M等商业模式从供应侧来发现更多契合顾客需求的产品 。
雷克则向北京商报记者坦言 ，本年"双11" ，品牌在GMV 、日销等方针上现已没有过多等待 ，反而愈加重视老用户复购率等更能体现品牌用户运营才能的方针 ，"不下牌桌，是支撑咱们仍然在‘双11’中合作途径去做内容曝光动作的为数不多的理由之一了" 。
北京商报记者 赵述评 何倩 乔心怡 。